Handel, Werbung & Promotion

Was hier gearbeitet wird

Die Rubrik versammelt drei Rollen, die den Kunden nicht über einen Bildschirm erreichen, sondern im Laden, auf der Straße oder über einen Vertreter. Das Handels- und Vertriebsmarketing wirbt beim Handel und am Regal: Aktionen, Zweitplatzierungen, Displays, Verkostungen, Handelsgespräche. Die Rolle Werbung und Kampagnen hält zwei verschiedene Sorten Stelle – die Konzeption von Kampagnen und den Außendienst, der Werbeflächen und Kampagnen verkauft. Promotion und Dialogmarketing ist die Werbung am Menschen: Fußgängerzone, Stand, Haustür, Telefon.

Was die drei verbindet, ist die unmittelbare Nähe zum Verkauf. In keiner anderen Rubrik dieses Portals hängt so viel an einer Abschlusszahl.

Der Weg hinein

Sehr unterschiedlich, und das ist der wichtigste Punkt dieser Seite. Das Handelsmarketing setzt in der Regel ein Studium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing, Handel oder Vertrieb voraus oder eine kaufmännische Ausbildung mit Erfahrung im Außendienst; der Quereinstieg von der Handelsseite ist dort ausdrücklich erwünscht. Die Kampagnenkonzeption führt über die dreijährige Ausbildung zum Kaufmann für Marketingkommunikation mit Kammerprüfung oder über ein Studium.

Für die Promotion und für den Werbeverkauf im Außendienst gibt es dagegen keinen vorgeschriebenen Weg. Verlangt werden Volljährigkeit, Deutschkenntnisse, Bereitschaft zu Reise und Außeneinsatz und im Verkauf ein Führerschein; eingearbeitet wird in wenigen Tagen. Das macht diesen Teil zum niedrigschwelligsten Zugang des ganzen Feldes. Der geregelte Beruf daneben ist der Kaufmann für Dialogmarketing, drei Jahre dual mit Kammerprüfung – er führt allerdings in die Planung und in Servicecenter, nicht auf die Straße.

Wie die Arbeit aussieht

Im Handelsmarketing verhandelnd und zahlengetrieben: Abverkauf, Margen, Konditionen, und am Ende jeder Aktion eine Statistik, die sich gut oder schlecht liest. Dazu Reisen, Messewochenenden und saisonale Spitzen, die sich nicht verschieben lassen.

In Promotion und Werbeverkauf anders und härter. Die Arbeit findet im Stehen, im Freien oder im Auto statt, bei jedem Wetter, oft mit auswärtiger Unterbringung. Die überwiegende Mehrheit der Angesprochenen will nicht sprechen, und das mehrere Stunden am Tag. Wer Daten aufnimmt, braucht eine wirksame Einwilligung; die Datenschutz-Grundverordnung regelt deren Voraussetzungen in Artikel 6 und Artikel 7, das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb in Paragraf 7 die Werbung per Telefon und E-Mail. Diese Regeln gelten für Sie persönlich im Gespräch.

In der Kampagnenkonzeption wiederum ist es die Abhängigkeit vom Etat: Verliert eine Agentur einen Kunden, entfällt die Arbeit, für die man eingestellt wurde, und Kündigungen folgen der Auftragslage rasch.

Was der Bestand zeigt

Ein Teil der Anzeigen dieses Bereichs stammt von wenigen Agenturen, die in großer Zahl ausschreiben; die Texte ähneln einander bis in die Formulierung. Auffällig ist außerdem, dass hier mit Tagesverdiensten statt mit einem Monatsgehalt geworben wird und dass mehrere Stellen den Verkauf von Werbung meinen und nicht ihre Herstellung. Die übrigen Anzeigen kommen von Konsumgüterherstellern, aus dem Handel, aus der Nahrungs- und Genussmittelindustrie und von Außenwerbeunternehmen.

Als Dauerberuf ist die Straßenwerbung selten; als Einstieg, als Nebentätigkeit neben dem Studium und als Schule für das Verkaufsgespräch ist sie verbreitet. Wege führen von dort in den Vertrieb, in die Kampagnensteuerung oder über die Ausbildung im Dialogmarketing in die Planung. Das Handelsmarketing dagegen ist eine Laufbahn: Wer beide Seiten kennt, ist schwer zu ersetzen.

Vor der Bewerbung

Fragen Sie nach dem festen Gehaltsanteil, nach der Vertragsart, nach der Behandlung von Reisezeiten und danach, wer Fahrten und Unterkunft bezahlt. Ein Blick auf die Vergütung im Handelsmarketing und dann in die offenen Stellen macht den nächsten Schritt konkret.