Marketing Management

Was macht ein Marketing Manager?

Er verantwortet einen Ausschnitt der Vermarktung: ein Produkt, eine Zielgruppe, einen Kanal, eine Region. Der Alltag besteht aus drei Teilen, die ineinandergreifen. Geplant werden Kampagnen mit Ziel, Zeitraum, Budget und Kanalmix. Abgestimmt wird mit Vertrieb, Produktmanagement, Einkauf und Rechtsabteilung sowie mit externen Dienstleistern – Agenturen, Druckereien, Fotografen, freien Textern. Ausgewertet wird hinterher, was die Maßnahme gekostet und was sie gebracht hat.

Dazwischen liegt die Arbeit, die in keiner Anzeige steht: Entwürfe gegenlesen, Freigaben einholen, Termine verschieben, Zahlen aus vier Systemen in eine Tabelle bringen und im Wochenbericht erklären, warum eine Kennzahl gefallen ist. Wer sich unter der Stelle vor allem das Erfinden von Ideen vorstellt, unterschätzt den Koordinationsanteil erheblich.

Wie wird man Marketing Manager?

Es gibt keinen geschützten Titel und keine Zugangsprüfung. Das unterscheidet dieses Feld von den Heilberufen und vom Handwerk und ist der entscheidende Punkt: Kein Abschluss öffnet die Tür, wohl aber eine Mappe mit Arbeiten, die Sie selbst verantwortet haben.

Drei Wege sind üblich. Die duale Ausbildung zum Kaufmann oder zur Kauffrau für Marketingkommunikation dauert drei Jahre und endet mit einer Prüfung vor der Industrie- und Handelskammer. Das Studium führt über Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing, über Kommunikationswissenschaft oder Medienmanagement, oft als dualer Studiengang mit einem Unternehmen im Rücken. Der dritte Weg ist der Quereinstieg, und er ist hier die Regel: aus dem Vertrieb, aus dem Journalismus, aus der Gestaltung, aus einer Fachrolle im eigenen Produkt.

Die Weggabelung, die länger wirkt als jeder Abschluss, ist die zwischen Agentur und Unternehmensseite. In der Agentur arbeiten Sie an vielen Marken gleichzeitig, lernen schnell und rechnen Ihre Zeit auf Kunden ab. Im Unternehmen arbeiten Sie an einer Marke, entscheiden mit über Budgets und tragen die Folgen länger.

Was der Beruf verlangt

Sorgfalt in Abstimmungen und die Bereitschaft, Ergebnisse messen zu lassen. Wer keine Zahl nennen kann, muss erklären können, warum nicht. Dazu gehört die Fähigkeit, eine Entscheidung auch dann zu vertreten, wenn sie gegen den eigenen Vorschlag ausgefallen ist.

Unangenehm ist dreierlei. Erstens der Termindruck vor Messen, Produktstarts und Jahresabschlüssen. Zweitens die Abhängigkeit von Zulieferungen, die zu spät kommen, während der Abgabetermin bleibt. Drittens die Zugriffe von außen: Marketingbudgets werden gekürzt, bevor Produktion oder Vertrieb gekürzt werden, und das trifft zuerst befristete Stellen und Projektverträge.

Aussichten

Die Nachfrage ist breit, weil fast jede Branche Marketing betreibt – Industrie, Handel, Software, Bildung, öffentliche Einrichtungen. Entwicklungswege führen in die Spezialisierung, etwa in Performance, Marke oder Produktmarketing, oder in die Führung eines Teams. Wer wechseln will, wechselt in diesem Feld häufiger das Unternehmen als die Rolle: Gehalt und Verantwortung wachsen hier traditionell eher beim Wechsel als im Haus. Eine Ausnahme sind tarifgebundene Häuser, in denen der Aufstieg an Stellen und nicht an Verhandlungen hängt.