SEO, SEA & Performance Marketing

Was macht ein Performance Marketing Manager?

Er sorgt dafür, dass Menschen die Angebote eines Hauses finden, und er rechnet nach, was das gekostet hat. Zwei Hälften stehen nebeneinander. Die Suchmaschinenoptimierung arbeitet an der Website selbst: Suchbegriffe recherchieren, Seitenstruktur und Verlinkung ordnen, Inhalte anpassen, Ladezeiten und technische Fehler abstellen, Verweise von außen aufbauen. Die bezahlte Seite arbeitet mit Werbekonten: Kampagnen aufsetzen, Gebote und Budgets steuern, Anzeigentexte testen, Zielgruppen eingrenzen, Ausgaben täglich beobachten.

Beides mündet in Auswertung. Eingebaut werden Messpunkte, aus denen sich Klicks, Anfragen, Käufe und Kosten je Ergebnis ablesen lassen, und daraus entsteht ein Bericht, der Entscheidungen trägt. Ein erheblicher Teil des Alltags ist Abstimmung mit der Redaktion, mit der Entwicklung und mit dem Vertrieb, der die Anfragen bearbeitet.

Wie wird man Performance Marketing Manager?

Über einen von drei Wegen, und keiner ist vorgeschrieben. Ein Studium der Betriebswirtschaft, der Wirtschaftsinformatik, der Medien- oder Kommunikationswissenschaft ist häufig, eine kaufmännische Ausbildung ebenfalls möglich – und der Quereinstieg ist auch in diesem Bereich weit verbreitet, oft aus der Redaktion, aus der Webentwicklung oder aus dem Onlinehandel.

Über Zertifikate lohnt ein klarer Blick. Die Zertifizierungen für Google Ads und Google Analytics sowie Meta Blueprint und die Kurse der HubSpot Academy sind Anbieterzertifikate: Sie werden von den Unternehmen vergeben, deren Werkzeuge sie prüfen, sind in wenigen Stunden zu erwerben, kosten wenig oder nichts und müssen regelmäßig erneuert werden. Sie sind kein Abschluss und kein Ersatz für einen. Nützlich sind sie trotzdem: Sie zeigen im Bewerbungsgespräch, dass Sie die Oberfläche kennen, und in Agenturen werden sie erwartet, weil Partnerprogramme sie voraussetzen.

Was tatsächlich überzeugt, sind Kampagnen oder Projekte, die Sie selbst verantwortet haben, mit Zahlen davor und danach.

Was der Beruf verlangt

Geduld mit Daten und Misstrauen gegenüber schnellen Erklärungen. Wer einen Anstieg nicht erklären kann, sollte das sagen, statt eine Ursache zu erfinden.

Unangenehm ist die ständige Messbarkeit. Ihre Arbeit steht täglich in einer Tabelle, und schwache Wochen sind sofort sichtbar. Dazu kommt die Abhängigkeit von fremden Systemen: Wenn ein Suchmaschinen- oder Werbeanbieter seine Regeln ändert, ändert sich Ihr Ergebnis ohne Ihr Zutun.

Aussichten

Die Nachfrage ist stabil, weil dieser Teil des Marketings seinen Beitrag belegen kann und deshalb bei Budgetkürzungen länger geschützt ist. Entwicklungswege führen in die Spezialisierung, in die Leitung eines Kanals oder in die Selbständigkeit als Beratung.

Eine Einschränkung gehört dazu: Die Werkzeuge veralten schnell, und ein Teil der Aufgaben verschiebt sich in automatisierte Verfahren. Was bleibt, ist die Fähigkeit, eine Frage zu stellen, die Daten richtig zu lesen und einem Fachbereich zu erklären, was die Zahl bedeutet – nicht die Bedienung einer bestimmten Oberfläche. Wer nur ein Werkzeug beherrscht, steht bei dessen nächster Umstellung wieder am Anfang.